山西进口葡萄酒产业链知名品牌

招商加盟 专业培训

百元社区加盟店商务政策

 

一、总则

1.制定本直销章程目的：

万国艾伦贸易有限公司（以下简称万国艾伦）的整体营销策略，统一企业经营模式，规范企业标准，直销加盟流程，销售服务标准，以战略的眼光推动万国艾伦贸易有限公司与直销代理商的共同发展。

2.本商务政策对象：

适用于和万国艾伦贸易有限公司签订个人合作协议的直销代理。（本公司人员本人不能做个人直销代理，配偶，亲戚，朋友可以加入。但可做推荐人，享受推荐人的奖励政策。）

3. 执行日期：

合作协议签订之日起一年内有效，符合万国艾贸易有限公司各项考量资质的直销代理予以续签年度协议。

4. 本政策所涵盖的各项商务内容，经直销代理认真阅读后并予以确认。

5. 2016年度直销代理商务政策章程由万国艾伦贸易有限公司制定，万国艾伦对规定内容拥有最终解释权。（本商务政策属于个人直销代理协议的有效组成部分，具有同等法律效力。）

二、公司简介

1.万国·艾伦（国际）贸易有限公司（以下简称：万国红酒）成立于2015年8月。公司投资三千余万元在山西省武宿综合保税区设立了自己的运营总部，注册资金伍仟万元，办公及仓储面积达5000余平。面向全省推广葡萄酒的健康文化和产品，成立了自己渠道品牌“万国·红酒”。与国内上市企业华致酒行连锁管理股份有限公司强强合作，高薪聘请世界葡萄酒大师——阿伦·格里菲斯先生，在全球范围内甄选各国高品质、高性价比真品美酒。公司历经三年多的品牌积淀，通过团购、招商、980VIP制、会员制以及合作加盟等方式，真正以用户为中心，源头把控，从产业链、产品结构、营销体系、售后服务、物流配送等方面深耕细作，销售额达千万量级，成为山西葡萄酒行业的佼佼者，广得业内认可。

让每一个人，在每一个幸福快乐的时刻，喝上高品质高性价比真品美酒是我们的企业愿景和责任。公司下设各国葡萄酒展区，以新旧世界为界涵盖了法国、德国、意大利、西班牙、美国、加拿大、澳大利亚、智利、南非、阿根廷、葡萄牙、格鲁吉亚、新西兰、中国等全球十八个国家的几百个酒庄近千余款品种，包括我们耳熟能详的八大名庄-拉菲、拉图、白马、柏图斯、奥比昂、木桐、玛歌、奥松。1855年苏玳产区一级庄：滴金、芝路以及勃艮第产区名庄酒。及各国知名酒庄酒，村庄级和入门级等独具各国风情的酒厂酒、日常餐酒。

2.企业愿景：让老百姓喝上货真价实的进口葡萄酒，畅享红酒品位生活。

3企业核心价值观：

Ø  以客户利益最大化为企业奋斗目标。

Ø  以公正规范交易为导向的经营宗旨。

Ø  以高效严谨勤奋为己任的工作方式。

Ø  以服务赢得客户 ，以责任赢得市场 。

三、行业前景，市场分析

1. 行业前景：一是进口葡萄酒的关税降低，二是由于百姓生活水平的普遍提高，人们对健康生活的需求，对快乐生活的要求，对高品质生活的追求，60后70后老一代人因为健康的原因，已从节假日习惯饮传统白酒转而选择品质较好的进口葡萄酒，又从逢节假日饮酒转变为日常规律性饮红酒；三是年轻人对情人节平安夜圣诞节的快乐追求与浪漫追求。在当下全球化、信息化的大潮趋势下，注定进口葡萄酒直销行业会有一个美好的行业发展前景和未来。

2. 市场分析：十八大后国家政策的改变限制了传统白酒和高价位的消费需求，个人商务和平民消费是未来葡萄酒的主流，谁都不会拒绝高品质，低价位的葡萄酒产品，方便，快捷，微信支付，送酒上门是未来更多人的购买方式。

四、财务结算政策

为保证双方利益，实行先款后货的原则。

a)   付款方式：万国艾伦只接受1、银行转账  ，2、现金支付两种形式，所有订货必须款到发货。

b)   客户在提供订单的同时，应将该批订单所需款项汇到万国艾伦指定银行帐户，并将汇款凭证回传到万国艾伦，或者以现金的形式进行结算，结算后方可发货。

c)   个人直销代理在销售过程中,如遇到客户需要公司提供发票，公司可以代开，直销代理商需按国家规定的相关税务规范标准来支付发票税点。

五、物流运费及货物保值

1.公司负责首次配送及批量配送费用，之后所需物流配货费用由代理商自行承担。

2.零单物流配送：只包含市内配送，公司电商平台正式运营后成箱起配，其他配送费用由代理商自行承担。

3.客户对所收货物应及时点验，如有问题应在24小时内书面或传真告知万国艾伦，超过规定时间将不予补充或更。

六、万国艾伦运营管理模式

1.运营模式，直销中心+电子商务平台+线下实体店+极速配送

  运营优势：全球集采+原瓶品质+电子商务平台 +个人中心+极速配送

2.运营优势

3.盈利模式：

4.运营支持系统

1)电商平台系统支持

代理商可以使用万国艾伦电子商务平台系统。

2)培训支持

岗前培训	组织代理商进行系统培训	免 费
岗中培训	更新知识与信息的补充培训
销售培训	专业知识、销售技能、电商平台使用方法培训

3)促销支持

公司将制定特色个性化的佳节营销方案，及其他促销活动，提升代理商销售机会。

4)礼品套装设计支持

公司将根据不同的时间节点和纪念日等特殊时间段，包装设计不同的 产品形象提供给代理商，从而提升代理商的销售空间。

5)市场开拓指导

公司每十天集中免费培训葡萄酒的专业知识和销售技巧，提供专

的市场运营督导专员指导，帮代理商快速成长。

七、个人直销代理条件

1、需缴纳5000元的价格体系保证金，3000元加盟费，公司指定6个国家产品标配，首次进货额不少于1万元（指定产品结构）。

2、如代理商销售非代理的公司其它产品（葡萄酒）按不低于公司指定的团购价基础上可提取10%。

3、所有个人代理产品公司保证在代理价格的基础上利润不少于90%，加上集成返利利润将达100%(爆款产品除外)。爆款产品是公司为了带动其它产品更好销售而推出的非盈利性产品。

4、代理合同签订后，所有产品公司不接受退货，在不违背价格体系，保证产品品质的前提下，全额退回保证金。

5、在公司电商平台未投入使用之前，所有配送需要代理商自己解决，10件以上配送由公司负责。（运费自理）

6、推荐代理商奖励政策：

1）为了更好的发展公司直销代理，公司特设推荐人奖励基金，每推荐一人加入（以签订合同为准）可享受公司价值1000元的红酒礼包。同时被推荐的代理商在公司每进一瓶红酒，公司奖励推荐人人民币5元（爆款产品除外），以此类推，每季度返还一次现金。（例如；推荐人推荐了10个个人直销代理商，每人每月按销售100瓶计算，全年10个人共计销售12000瓶，推荐人可享受6万的奖励。）

2）如果推荐人成功推荐一个社区店或标准店加盟，公司一次性奖励推荐人价值2000元的红酒礼包，并享受加盟商全年进货额5%的奖励，考虑到加盟商的换货需求较大，每半年返还一次现金。

备注：

1.如代理商三个月达不到我司最低销售任务标准考核则退还其商务保证金，并与其终止合同。

2.价格体系保证金用途：用以保护公司品牌，实施价格保护，利于产品销售。

八、商务管理

1.价格管理

价格体系是公司生存发展的原则性问题，代理商要遵守万国艾伦所制定的产品价格体系进行产品销售，不得私自更改公司价格体系，一经发现将对代理商进行相应处罚，代理商要赔偿公司所有损失，扣除保证金追究其法律责任，并解除双方合作协议。

2.渠道管理

执行公司产品价格，不准恶意低价竞争，可在全国范围内销售产品。

3.品牌管理

代理商要时刻维护公司品牌形象，不得私自使用公司品牌形象，有需要需征得公司同意及授权后方可实施，否则予以解除双方合作协议，并将代理商所交纳商务保证金作为违约金赔偿予公司。

4.运营质量管理

公司将提供专业的运营管理培训，并且对代理商的运营管理进行相应指导，提升代理商的运营质量。在运营期间，代理商也要确保其运营质量，保证万国艾伦的品牌运营形象。

5.客户满意度管理

代理商要做到销售服务标准化，从而提升客户满意度，不得出现欺骗客户、怠慢客户的行为。

6.结算管理

代理商必须严格按照公司结算要求进行结算，实行先款后货的原则。公司对个人代理实行平价合作模式，所有代理需要开具发票，需按开票总金额支付4%的税金。

九、调换货政策

直销代理商在进货后60天内且不影响二次销售的情况下，整箱未拆封的可以进行调换货。调换货所产生的费用由代理商个人承担。

十、销售激励政策

个人直销代理返利等级表          （金额：元）
		钻石级	黄金级	普通级
月 度	当月进货额	2万	1万	5000
	月度考核返利率	3%	3%	2%
季 度	季度进货额	6万	3万	1.5万
	季度考核返利追加	3%	3%	2%
年 度	年度进货额	24万	12万	6万
	年度通算奖励利率	10%	9%	7%

     返利说明：

1.月度考核方式：依据当月直销代理进货额总额作为基数，首批进货额不作任务计算，完成各自级别，予以计算返利。

2.季度考核方式：季度累计通算，依据当季直销代理进货额总额作为基数，按完成级别，予以计算返利，如当月已发放返利与季度完成总额返利级别有差额，予以通算补发。年度返利以全年任务销售总额计算，所有激励返利予以当月，当季，当年发放。

3.每季度评选优秀代理商，设立奖项，以资奖励。奖励金额不少于一千元现金。

4.年度累计通算，如全年累计完成进货额任务，则按级别予以相应现金奖励（查看返利等级表）；年进货满40万的公司安排法国浪漫双人红酒之旅一次。

5.快乐共享利益分配:

            i.      分配目标: 公平分配，经验分享, 快乐共享,打造万国艾伦核心精英团队。

            ii.     分配对象:本活动适用于推荐个人或单位加入万国艾伦签约的推荐人。

            iii.    推荐分配激励政策:

推荐人	推荐直销代理商名额	激励方式
	1	赠送价值1000元的红酒礼包
	3	赠送价值4000元的红酒礼包
	5	赠送价值7000元的红酒礼包
	8	赠送价值10000元的红酒礼包

6.返利结算方式为：转账、汇款；

7.结算时间为：每月度、季度、年度结束后15个工作日内。

8.本确认件一式贰份，甲方一份，乙方一份。本商务政策章程请认真阅读获得公司授权后，无异议请予以确认。